Yəqin ki, biznes və marketinq sahələrinə marağı olanlar B2B termini ilə tanışdır. Bu termin marketinqin bir növünü təmsil edir.

Ümumiyyətlə marketinq hər hansısa bir məhsulun və ya xidmətin alınıb satılma prosesidir. Marketinqin əsas məqsədi müştərini qazanmaq , onu sadiq müştəriyə və daha sonra brend vəkilinə çevirməkdir. 

B2B ingiliscə “Business to Business” yəni “Şirkətdən Şirkətə” elektron ticarət modelidir. B2B e-ticarət modelində alıcılar və satıcılar eyni internet saytında görüşürlər. 
 

Topdan satış sistemi (B2B) sahəsində fəaliyyət göstərən şirkətlər əsasən bir-birlərinin xidmətlərini təkmilləşdirmək prinsipi ilə işləyirlər.
 

B2B biznes modelinin əsas ortaya çıxma səbəbi biri kimi xammal ticarətini nümunə göstərmək olar. 
 

Məsələn, bir müəssisə istehsal prosesi zamanı ehtiyac duyduğu məhsulları başqa bir müəssisədən təmin edir. Avtomobil ehtiyat hissələri satışı edən şirkətin məhsulu stokda olmadıqda və yenidən almaq istədiyi zaman başqa şirkətdən məhsul alması buna nümunədir.
 

B2B biznes modelinin e-ticarətdə üstünlükləri

• Heç bir vasitəçiyə ehtiyac olmadan məlumat və məhsullara daxil olmaq şansı;
   

• Müştəri tələblərini daha tez qəbul etmək və qiymətləndirmək imkanı;
   

• Təchizatçı seçimində daha geniş seçimlər və üstünlüklər əldə etməyin üstünlüyü;
   

• Məhsulların bazara təqdim edilməsini və təqibini asanlaşdırmaq;
   

• Bürokratik prosedurların azaldılması və hətta bəzi əməliyyatlarda yoxa çıxması;
   

• Satınalma xərclərinin azalması;
   

• Müştəri məmnuniyyətinin artması;
   

• Şirkət daxilində işlərə nəzarət və nəzarət baxımından səmərəliliyin artması;
   

• Yalnız yerli bazarda tədarükçüləri və ya istehsal etdiyiniz məhsulu tələb edəcək digər şirkətləri deyil, xaricdə tədarükçü və ya müştəriləri asanlıqla tapmaq imkanının olması.

B2B biznes modelinin növləri

• Məhsula əsaslanan B2B (topdan satış sistemi)
   

Adından da göründüyü kimi, bu tip B2B-də ticarət fiziki bir məhsulun alqı-satqısı yolu ilə həyata keçirilir. Bütün fiziki məhsullar bu kateqoriya altında təyin edilir.
 

• Xidmətə əsaslanan B2B (topdan satış sistemi)
   

Bu iş modelində, şirkətlər üçün həll yolları istehsal edən xidmət yönümlü  məhsullara diqqət yetirilir. Marketinq və reklam agentlikləri yaxud da, maliyyə həlləri təklif edən şirkətlər bu iş modelinə nümunədir.
 

• Proqram əsaslı B2B (topdan satış sistemi)
   

Bu modeldə şirkətlərin ehtiyaclarına uyğun proqram həlləri birbaşa şirkətlərə təqdim olunur. Müştəri əlaqələrini idarəetmə proqramı, marketinq avtomatlaşdırma proqramı və analitik həllər təqdim edən şirkətlər bu iş modelinə uyğundur.